Monday, August 15, 2022
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Costco自創品牌「Kirkland Signature」引領通用品牌市場的秘密?

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好事多(Costco)已是美國家喻戶曉的大批發商,許多人都是他們家的忠實顧客,其實小編也是其中之一,因為它們家的東西,真的是又大又便宜,價錢上也是好的沒辦法比下去。

劣幣驅逐良幣

重點是~究竟是什麼讓Costco在市場上成為如此強大的力量?當然一般家庭根本不需要12罐番茄醬或390份緊急食物,但Costco是如何捉住顧客的心呢?他們巧妙地以更低的價格和更高的質量,創造了他們自己的競爭產品系列,迫使其他品牌跟上,或者在競爭中處於劣勢。

沒錯,就是在說「Kirkland Signature」品牌

Kirkland產品在Costco的銷售價平均比全國品牌低20%。例如,Costco將40瓶半升的Kirkland水瓶的價格降至2.99美元,迫使像Polar-Springs這樣的品牌進行調整和跟進,這讓供應商可以保持誠實的價格,對消費者是個很不錯的機制。

Costco是美國消費者的首選,毫不奇怪

根據來自Signs.com數據,在藥物和牛奶方面Kirkland Signature也是受到客戶歡迎的選擇,產品的獨特之處在於Costco消費者對KS品牌非常忠誠。他們總會給這些新東西一個機會喔!當然,Costco也不是所有的產品都成功啦,它們的淡啤酒就失靈。 但是整體上是相當成功的,也一直努力保持產品的高標準。

Costco也是美國最大的酒類零售商,Kirkland Signature Wines值得一提,因為他們的葡萄酒來自名牌釀酒廠。其中一些包括Kunde Estate,Girard Winery和Champagne Jansson&Fils。因為Costco提供大筆合約金,並保證購買數千瓶葡萄酒,所以這些葡萄酒廠同意出售他們的水果,以低於自己出售價格生產Kirkland Signature Wines葡萄酒。

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Hyacinth 海恩斯
Hyacinth 海恩斯
來自台灣,居住於聖地牙哥十餘年。喜歡戶外運活動及旅行。曾任文字工作者,如今在異鄉重拾寫作,希望用寫作帶給聖地牙哥的朋友,更豐富的生活。
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